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平成20年 春期 基本情報技術者 午前 問71
問71   年間取引実績金額のグラフ

 取引先企業の年間購買推定金額と自社との年間取引実績金額をグラフ上にプロットした。 今後の営業方針に関する記述のうち,適切なものはどれか。

ア 領域 A の取引先は,大口顧客となる可能性を秘めており,営業を強化する方がよい。

イ 領域 B の取引先は,固定客と見てよく,営業力の投入を最小限に抑えておく方がよい。

ウ 領域 C の取引先は,大口顧客になる可能性は低いが,固定客になる可能性を秘めており,営業を強化する方がよい。

エ 領域 D の取引先は,一層の取引増加が見込まれ,営業を強化する方がよい。

  【解説】
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